COMO SELECCIONAR A LOS MEJORES VENDEDORES DEL MERCADO

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COMO SELECCIONAR A LOS MEJORES VENDEDORES DEL MERCADO

Para esto es necesario conocer el perfil de un buen vendedor Un buen vendedor se caracteriza por tener.
Empuje: Capacidad para cumplir objeciones y obstáculos.
Influencia: Capacidad para convencer a tus clientes sobre tus productos o servicios.
Gusto por las ventas: Le debe Gustar todas las actividades relacionadas a la venta.
El valor motivacional del vendedor es el económico: Así que un buen vendedor le debe guste el dinero, vender más para generar más comisiones, más ingreso.
Ahora sabes si tus vendedores ¿cumplen con el perfil de un buen vendedor? o si estas validando que tus candidatos a los puestos de ventas, cuenten con el perfil o las características del perfil de ventas.
Si quieres mejores resultados en tu área de ventas te recomendamos apliques las pruebas psicométricas, el Claver Allport e IPV de venta, con estos 3 psicométricos podrás saber si el personal cumple el perfil de ventas, sus resultados determinar su perfil, aunado con el análisis de su curriculum y una buena entrevista, te ayudara a mejorar tu selección en los puestos de ventas de manera significativa.
Por lo general la rotación de personal es ocasionada por contratar candidatos que no tienen el perfil de ventas y al no tener el perfil no te dan los resultados, y que pasa o los despiden o se van donde sea fácil vender o despachar.
Así que, mejorando la selección de candidatos, puedes disminuir los costos de la rotación y mejorar tus resultados de ventas.

Hecor Capital Humano.

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