TU MEJOR VENDEDOR NO SERÁ TU MEJOR GERENTE O LÍDER DE VENTAS
Si estas en búsqueda de un nuevo líder de ventas ya sea supervisor, o gerente de ventas, existe 3 maneras para cubrir está vacante.
1. Buscar a través de tu departamento de recursos humanos en el mercado laboral de tu ciudad, con todo proceso que esto implica,
2. Contra una agencia especialista en reclutamiento y selección de personal como la nuestras.
3. Seleccionar de manera interna al mejorar vendedor de tu área comercial.
Esta última opción, es una de las más utilizadas en las empresas, y es uno de los motivos por lo cual se desperdician o se van los buenos vendedores de tu negocio.
Por eso hoy te explicar a él porque tu mejor vendedor no te da buenos resultaos como supervisor o gerente, y que deberías hacer en caso de promoverlo, para que esto proceso sea exitoso.
Para esto debemos tomar en cuenta que el perfil del vendedor es totalmente diferente al perfil de supervisor o gerente de ventas.
Para darnos cuenta de esto tenemos que tener en cuenta las actividades que debe realizar el jefe o gerente de ventas.
El supervisor o gerente de venta del área deberá enfocarse en los resultados , en integrar un equipo de trabajo, en asegurarse que los procesos de ventas se cumplan, a través de la planeación de actividades descritas en la estrategia comercial, utilizar las indicadores para medir el resultado y presupuesto de ventas, medir el desempeño de cada integrante de su equipo, motivar a su personal
a cargo, e ir mejorado las áreas de oportunidad de sus procesos, para que sea un facilitador de las ventas.
Como podrás las actividades están enfocadas en las etapas que conformar la administración.
Planear
Dirige
Controlar,
Supervisar
Por este motivo para el puesto de superior o gerente de ventas ocupas un perfil administrativo, pero con gusto por las ventas.
Si vas a contratar o seleccionar a un Supervisor o Gerente es importante que tomes en cuenta dos puntos.
Primero revisar su CV, y experiencia laboral que en su experiencia haya estado involucrado en actividades administrativos, o puestos administrativos.
Segundo aplicarle dos exámenes psicométricos. El cleaver que te conocer el perfil de candidato y el IPV que te definen el gusto por las ventas.
Con esto dos psicométricos podrás darte cuenta si le candidato cuanta con el perfil que requieres para ser un buen líder de ventas. Por lo que tu proceso de reclutamiento y selección será más efectivo.
Si vas a vas a darle la oportunidad a tu mejor vendedor para el puesto supervisor o gerente, es importante, desarrolles un programa de capacitación enfocado a la administración del área, comunicación, liderazgo, administración; de los procesos, y supervisión de su personal, y esto llevara tiempo, (Dale y capacítalo en todas herramientas para el buen manejo del área,) Como podrás ver tu mejor vendedor no será tu mejor gerente o líder de ventas, si no lo capacitas, y desarrollas para lograrlo.
MC. José Luis Valenzuela P.
Director de Hecor Capital Humano